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“專業推廣,星耀成孚”----“孚之星大賽”第一季度群星閃耀
隨著政策、市場環境的不斷變化。專業的學術推廣將成為未來處方藥營銷的必由之路。 因此提高銷售人員的專業拜訪能力是目前孚諾品牌化的關鍵成功因素之一。 “首屆孚之星專業銷售拜訪技巧大賽”是由浙江日升昌藥業孚諾品牌主辦,以培訓加競賽的活動形式,有針對性的對銷售人員提升專業銷售拜訪技巧。截至2017年3月26日,“首屆孚之星專業銷售拜訪技巧大賽”第一季度賽事:貴陽站、重慶站、鄭州站活動順利召開。 “孚之星”第一季度賽事特別邀請到資深培訓師孫輝在賽前給銷售人員進行了生動有趣的《專業銷售拜訪技巧》課程培訓。孫輝老師曾在世界前十制藥公司擔任培訓經理、具有豐富的培訓經驗,培訓課程涉及領域醫學、產品知識類、溝通類、策略思維類、管理類、職業發展類培訓。 “孚之星”大賽分為三個環節:賽前培訓、小組預賽、“孚之星”決賽。第一環節《專業銷售拜訪技巧》培訓課程包含了:拜訪前準備、開場、尋問、說服、達成協議、解除客戶的顧慮、應對客戶的不關心七個單元課程,逐一解析每個銷售環節中需要的注意的重點以及技巧。 同時在課程中設計了許多生動有趣的互動環節,課堂氣氛活躍,學員學習熱情高! 在進行為期一天半的《專業銷售拜訪技巧》賽前培訓后,學員們正式進入比賽環節。 以專業銷售拜訪技巧roleplay演練的方式進行比賽,更好的鞏固培訓內容。每一位參加培訓的學員皆參與了小組賽環節。 經過激烈的小組賽角逐,每組推選一位最優選進入決賽環節的選手在對產品知識熟悉的基礎上,自如的運用銷售拜訪技巧展現了各自的銷售拜訪風格與個人魅力。經過激烈的酣戰,最終孚之星-貴陽站由云南常昊摘得冠軍,云南趙玉婷榮獲亞軍,貴州曾靜榮獲季軍,云南劉文娟、云南李如朝、云南李強榮獲優勝獎。孚之星-重慶站由重慶彭著江摘得冠軍,四川張之宇榮獲亞軍,重慶夏
既‘別樣’又‘感動’深圳興致同醫藥2016-2017銷售年會
2016,制藥行業再掀波瀾。 新藥審批日益嚴格、一致性評價迫在眉睫、兩票制逐步推開、招標價格全國聯動…一系列新政洶涌來襲。 感謝所有孚諾同仁的并肩作戰,讓孚諾乘風破浪,2016獲得了豐碩的收獲,成功駛出了這場風暴。 新年伊始,孚諾銷售沖鋒的號角已經吹響。辭舊迎新,展望丁酉,1月14-16日,興致同醫藥2017年度銷售年會在美麗的深圳海邊,大鵬灣畔天使戀人酒店如期舉行,來自廣東,海南,廣西的孚諾銷售人員云集深圳,共度盛會。興致同公司總經理許青云、地區負責人許炯、萬歆,易翔及各部門、各地區代表等共計50余人參加了會議。會議還特別邀請到日升昌藥業銷售總監郭東慶先生及銷售推廣部經理胡立明先生參會。 為了加強各部門各地區的溝通與交流,明確2017年努力發展的方向與增長策略,我們齊聚一堂,集思廣益,用全新的狀態擁抱2017年。 年會分會四個篇章: 第一篇章:碩果累累產品培訓 在今年的產品培訓中,日升昌推廣經理肖志雄加入了更多豐富多彩、充滿活力和創意的項目,可謂是2016年第一場“別樣”的產品培訓。培訓開始前,公司對全體參訓員工進行了落地考試,也稱為“摸底考”,主要考察大家培訓前真實的產品知識掌握情況。 2016,制藥行業再掀波瀾。 新藥審批日益嚴格、一致性評價迫在眉睫、兩票制逐步推開、招標價格全國聯動…一系列新政洶涌來襲。 感謝所有孚諾同仁的并肩作戰,讓孚諾乘風破浪,2016獲得了豐碩的收獲,成功駛出了這場風暴。 新年伊始,孚諾銷售沖鋒的號角已經吹響。辭舊迎新,展望丁酉,1月14-16日,興致同醫藥2017年度銷售年會在美麗的深圳海邊,大鵬灣畔天使戀人酒店如期舉行,來自廣東,海南,廣西的孚諾銷售人員云集深圳,共度盛會。興致同公司總經理許青云、地區負責人
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